AIDMAの法則

AIDAの法則

これは消費者行動（consumer behavior）の基本的な法則とされるものである。

A (Attention) 注目

I (Interest) 関心

D (Desire) 欲望

M
(Memory) 刻銘

C
(Conviction) 確信

A (Action) 行動

消費者に対して商品のデザインは、①まず注目させ、②関心を持たせ、③欲望をかきたたせ、④最終的に購買行動という四つの段階に結びつけなければならない。四つの頭文字をとって「AIDA（アイダ）の法則」とよばれる。

元々はAIDA法則だけだったが、その後の論者は欲望（D）と行動（A）の間に、「それを心に刻み込ませ」という刻銘（M）の段階を加え、「AIDMA（アイドマ）の法則」とよばれることもある。

また、Mに変えてC（Conviction＝確信）を入れ、受け手が確信して、購買行動へ結びつくということで「AIDCA（アイドカ）の法則」とよばれることもある。